四八新政进口电商：死缓还是虚惊一场？

这几年进口电商经历的大起大落，恐怕是其他行业无法想象的。48新政推出当天，整个行业仿佛被判了死刑。虽然新政推迟到明年5月，但进口电商的命运似乎只从死刑转向了死刑。进口电商的未来是繁荣还是衰落？生还是死？

9月18日，在由海贸会主办的第六届中国跨境电子商务大会(CCBE)上，优树总经理李鹏、广东邮政EMS总经理吴昌权、汇通天下董事长宋建伟、博莱总经理王中原。陈达创投董事总经理李阳和星云环球交易所创始人王伟就此问题进行了热烈的讨论。

现场的观点戏剧性地站在悲观和乐观的两个极端。悲观者认为，资本寒冬和政策变化让进口电商不得不面对现实。有嘉宾甚至提出，目前消费枯竭，资本越来越向房地产集中，中小进口电商的未来非常堪忧。另一方面，看好进口电商发展的乐观派押注中国庞大的人口基数和消费升级的机遇。同时他们认为，政策的调整意味着行业下一步将面临升级和蓬勃发展，目前的沉淀是为了下一步更好的腾飞。

以下为现场讨论实录：

悲观者：资本寒冬和政策变化让电商进口雪上加霜。

李鹏：首先，资本市场确实陷入了寒冬。其次，整个行业的市场就那么大。我们已经把销售额提高到1.5亿，之后就没有增长了。当我们把SKU拓展到3000、4000，签约300多个品牌，对接400多个客户的时候，发现只有微信业务可以对接。现在的情况是没有产品，没有客户，没有工作可做。

此外，整个行业面临消费枯竭。现在大家都把钱花在买房上了，根本不买产品。去年我们的一些大客户销量很大，但是今年的销量都在下滑，很多死的特别惨。

宋建伟：跨境电子商务不是高科技，也不是什么新鲜玩意儿。无非是电子商务的一个分支。要么就是全品类的大平台，你手机上只有几个熟悉的，剩下的都是专业的，我们称之为垂直。其余的呢？不，在微信业务上可能会有一点。结果如何？一颗能让百万根骨头干枯。一些中转平台要么被收购，要么被合并。

众所周知，过去一年人民币一直在下跌，因为房地产真的是在透支整个货币经济，包括号称高工资高利润的华为。任说他受不了深圳的房价，他受不了什么？费用难以承受。这种情况下人民币还能撑多久？这是什么意思？

各位，你们的跨境利润率是多少？剔除补贴，可能不到5%。如果一年内汇率突然下降5%，利润从哪里来？你可能会赔钱。银行利率就更不用说了，小公司的银行利率是很高的。所以各方面成本都不低，导入电商也不容易。

跨境电商的核心是什么？长尾商品。然而，新政的直接正面清单虽然带来了邮政通关和直邮通关的繁荣，但是保税仓库却冷清了。进口电商要过五关才能赚一点钱。

另一方面，虽然我代表反对派，但我认为从2008年开始，经济一直在下滑，行业也不好。但任何时候，不管行业好不好，做得好就有生存的空间。只要别人能活，你比他们活得长，就没问题，就这么简单。

乐观派：消费升级是刚需，进口电商还有戏。

吴长权：我们(EMS)也是被政府拷问的企业之一。做跨境电商很累，但是很累。首先，我是一个坚定的观察者。我不同意李老师说的消费枯竭的说法。到目前为止，在广东，今年EMS邮件和特快专递邮件的数量相比翻了一番

另外，尽管受到48新政的影响，跨境电商也只是沉寂了一个月左右，现在同比略有增长，整体成交量并没有下来。至少有人买，需求是硬性刚性的。中国有这么多的人。与外国产品相比，中国的产品质量仍然很差。这个市场会一直存在，而且是绝对刚性的。从业务量来说，我觉得我进口的比较多。

“四八新政”后，中国政府能够制定商业业态的政策，证明商业业态已经发展到足够的规模。可以影响政府制定政策和规范，我觉得是好的。第三，跨境电商产生了这么多小环节，比如有的做供应链，有的做金融，一个进口的业态在一个小圈子里养了一批公司，说明这个业态足够大。

进口电商如何生存？

如何避免与“大而全”的进口电商平台对抗？进口电商如何寻找出路？圆桌上，嘉宾们指出了中小进口电商应该避开的雷区和应该相当近的关卡。

李鹏：不要碰畅销产品，否则你将来会死。

吴长权：电商平台必须找到更多的物流渠道。比如我只做一些东西的保税服务，四八执政以后基本都吹了。基本没有订单，或者直接下架。另外，中小进口电商要在自己最擅长、资源最多的地方发力，避开全链条，因为上面有很多大卖家。

宋建伟：冬天最重要的是生存，而不是大发展。你靠什么生活？现金流管理。所以不要怕在自己选择的平台上赚的少，有现金流，活下去。

跨境电商和通关物流问题刚才吴总也提到了，挺专业的。专业在哪？政府给了我们额外的食物。政府有三种通关模式。同一种商品一般可以交易，跨境电商和免费，税率不同，要求不同。在目前的三轨制下，同一种商品合理与合法的税收差距可能在10%-20%以上。请问你的利润是20%以上吗？如果这个渠道选择有问题将意味着什么？轻则损失，重则坐牢。所以专业的事要交给专业的人，要找更大更专业的物流供应商和通关服务商。

王中原：我觉得进口电商没什么特别的。它符合一般商业规律，越靠近两端越值钱。要么靠近产品，要么靠近客户。在细分的客户群中，如果你描述了准确的客户画像，并且真正理解了产品需求，你将是有价值的。然后是产品。海外产品无非就是品牌。所以海外供应链、海外品牌授权、海外产品联合开发、海外品牌合作还是有机会的。

王伟：从整个趋势来看，进口肯定是要放大的。为什么要放大呢？这里这么多人出口，贸易顺差导致什么？跳回两个逻辑导致房价上涨。为什么这么说？我们在国外卖东西，在国内拼命印人民币，不在国外买东西。哪里可以花人民币？中国唯一能消费人民币的地方就是房地产。包括高速和高铁，我现在拼命出口，拼命印人民币，这也是我一直坚持进口的原因。从宏观和微观来看，还是希望进口好。而且我觉得线上线下，在我看来都是一种业态，一种方式，线上线下都可以做。线上唯一的好处就是你不需要很多钱就可以在网上备货，因为物流环境太复杂了，我们称之为深度供应链。你必须通过线上手段和互联网手段完成供应链的整合。

李扬：我希望在座的企业家或者创业者要么离开，要么坚持摆脱想象中的市场。

我觉得有两块值得考虑。一个是微信业务。商家可以考虑通过社交关系建立一个有安全背书的品牌。第二，商家可以自媒体打造优质内容，或者转型个性化网络名人电商，核心是建立公信力。

解读“48”新政和奶粉新政，建议暂时避开保税仓。

会谈结束后，汇通天下董事长宋建伟和广东邮政EMS总经理吴昌权也对4月8日新政和奶粉新政的落地进行了预测。两人表示，现阶段进口电商应避开保税仓雷区，同时开辟更多物流渠道降低风险。

宋建伟：关于5月11日的政策，具体哪一天没有公布还不知道。总的来说，你可以大致看到从4月8日到今天发生的事情的这一脉络。商务部仍在牵头调查，涉及11个部委。以我个人的经验，11个部委都研究过，不可能让它死掉。我觉得政策应该听下面的。下面有一种噪音的感觉，政府也不只是拍脑袋。

至于保税仓，海外仓比保税仓更难。我们为什么要谈这个？我们的货都是欧美日韩澳新的，但基本上没有印度巴西尼泊尔，都是发达国家。在这些国家，李先生都有海外仓库，用于劳动力、土地和工作效率。雇人和工作都不容易，问题很多。这是海外仓库。对应的保税仓是有价值的，但是国家品类不突破，就会有限制。如果品类突破，保税仓是有价值的。我是说正面清单。

另外，小卖家和大卖家对保税仓没有机会，也没有时间、精力、财力、物力去研究和做这件事。保税仓被大平台垄断，全国各地都在建上千个保税仓。我们成都的保税仓不收钱，大家建。没有客人，只能用大平台，大卖家多是通过BBC或者直邮。所以政策对进口的影响很大，它的政策调整会给整个行业带来很大的波动和变化，这是肯定的。无论如何，我觉得这个行业，虽然我是反对的，但是我知道，无论如何，虽然房子很累，但是总体来说，人们的生活水平和收入提高了，这个需求还在。也必须由平台和大卖家来满足和解决。

吴长权：据我了解，新的奶粉政策将从10月份开始，2018年是最后期限。但是文件还没看到，只是传说。5月15日，国家质检总局刚刚发布公告，明确跨境电商必须监管商品。5月24日，大家看文件签名，是海关总署办公厅。说白了就是个序列，不涵盖那个公告。为什么这几年做跨界这么累？这是一把悬而未决的剑。在这个前提下，我的建议是暂时远离保税。

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